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      互联网时代陶瓷品牌打造的5个步骤
      来源陶瓷网   作者陶清风   加入时间2019-2-15 14:40:36   人气

      联网时代营销的本质并没有变还是需要我们把?#25307;?#27714;满足需求控制需求但在互联网和移动互联网时代打造品牌的工具和方法却一直在变化以前我们通过大规模的广告运动和推广活动让消费者知晓品牌(知名度)然后再通过缩小范围进行有针对性的告知和推广(认知度)这时受众缩小了再通过连续的有针对性的推广和活动形成美誉度直?#34903;页?#24230;的形成之后形成良好的品牌联想最终成为口碑即消费者帮助我们去传播

      互联网时代的品牌怎么做?刚好相反先做口碑再做?#39029;?#24230;直到全面覆盖受众

      以下是互联网和移动互联网时代品牌打在的5个步骤

      第一步先做极致口碑

      极致口碑来源于什么当然是极致产品没有好的产品一切?#38469;?#31354;?#26032;?#38401;怎么做到极致呢?第一小而精如果一年推出几百种产品要做到极致很困难但如果一年只推出几款产品就可以做到第二界定好边界品牌都要有边界一个品牌只能代表某类消费群而不能是全部的消费者所以要有所界定和取舍如娃哈哈做地产做超市做童装甚至做白酒不会成功第三快速革新和升级任?#25105;?#20010;顾?#25237;?#19981;希望十年如一日看到同样一个产品

      特别值得注意的是口碑的来源是超出客户的期望

      如宜家的购物环?#31243;?#39564;我觉得宜家的购物体验总体是非常好的到了宜家上扶梯你可以看到扶梯外面还有一个保护装置大概是防止儿童乘梯出现意外让人感觉很贴心;在一张床垫的旁边或者一张沙发的上面你会看到这样的温馨提示请躺下(坐下)试试;而在国内很多卖场你会看到这样的提示非请勿坐一看到这样的警告?#20445;?#24819;立马转身走掉!

      第二步由极致口碑形成?#39029;?#24230;

      有人说互联网时代是去中心化媒体碎片化没有权威的时代因为大家自身?#38469;ǡ?#26435;威是媒体这话无不道理但我仍然认为互联网时代一样可以形成品牌?#39029;希?#19968;样可以塑造?#25353;?#30340;品牌

      由内而外的品牌塑造更有爆发力和穿透性;?#21830;?#26438;粉丝骨灰级玩家形成的口碑带动最核心的目标用户完成最关键的消费群(圈子)建立这些用户是种子用户可以不断进行向外的辐射和影响其他用户

      第三步?#39029;?#24230;到更大的美誉度

      种子用户积累到一定程度就需要向更大的消费?#33322;?#34892;扩容?#23548;?#19978;这是最关键的一个?#26041;ڡ?#21475;碑?#39029;?#24230;的消费群还是小范围的也是我们可以控制的如小米的粉?#30475;?00人发展到1000人的时候但如果要达到10000人到100000万人甚至百万人的时候我们需要怎做?

      其一需要社会化媒体的参与如微博对于陌生人之间的营销和话题性炒作或者传播效果非常好引发事件=在陌生人之间快速传播

      其二需要最终引流到目标消费群上一般通过活动形式开展如微博的抽?#20445;?#20851;注转发有奖等手段在内容上有趣好玩

      第四步?#22909;?#35465;度到更广泛的认知度

      ?#29992;?#35465;度到更广泛的认知其实就是要让传统媒体参与进来利用传统媒体的优势更广泛的覆盖消费群体这一步是借助传统媒体进行传播特别是免费的传播为品牌的继续强化服务

      举一个?#39029;?#30340;例子加以?#24471;?/span>

      ?#39029;?#26159;怎么大火成为励?#22659;?#30340;呢?

      经过前期周密的策划褚时健的曲折励志人生微博大V的自动转发褚时健的名人效应迅速放大并跟?#39029;?#24314;立了联系也迅速成为微博热点事件传统媒体快速跟进一场免费的报道扑面而来??????

      产品还没上市新媒体上已经沸腾了柳传志王石潘石屹韩寒蒋方舟等?#21363;?#37327;转发微博和对?#39029;?#36827;京新闻进行免费的推广?#20445;?#28504;石屹和柳传志还适时推出了潘?#36824;?#21644;柳桃(猕猴桃)

      柳传志说有佳果与梦想相伴就是生活本来的样子

      王石在微博上转发?#39029;?#36827;京新闻报道并引用?#25237;?#23558;军的话评价褚时健衡量一个人的成功标志不是看他登到顶峰的高度而是看他跌到低谷的反弹力

      第五步认知度到全部受众的知名度

      经过以上的四个步骤基本完成了互联网时代的品牌打造最后是需要线上和线下的结?#24076;?#25171;造成为一个全社会有影响力的品牌这个时候需要央视?#28909;?#22269;知名的传统电视杂志报纸?#35753;?#20307;平台的参与

      如小?#36164;?#26426;从诞生之日起?#29992;?#26377;在传统媒体上打过一分钱的广告直到2014年?#33322;?#32852;欢晚会才在央视一套打出了第一个形象广告这个时候是品牌全面覆盖消费者的时候也是互联网时代品牌建立的最后一步已经快速?#39029;?#21151;的建立了一个公众品牌

      从品牌营销的角度来说这5个步骤当然不是孤立存在的但从企?#23548;?#20540;顾客价值的角度上来说知名?#21462;本?#23545;不是品牌的一个初级阶段而是品牌的终极阶段需要不断的扩大知名度要不厌其烦!

      美誉?#21462;页?#24230;当然可以起到口碑传播带动销售的作用但知名?#21462;?#35206;盖达不到全体受众就不会成为一个全社会有影响力的品牌只有让更多人知道才有更多的销售机会因此从这个角?#20154;?#27809;有知名?#21462;?#19968;切销售?#38469;?#31354;谈这也是跨国公司需要不断进行传播的深层原因所在

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